争相抢占财富工业产品高地 银行掘金私人银行“富矿”

◎新闻工作者 魏倩 ○编辑 陈羽

在大个人财产负责管理市场竞争争夺中，私人机构汇丰银自为的业务角力愈见激烈。

从母公司汇丰银自为发布的2021年年报可见，月份不少汇丰银自为的私人机构汇丰银自为消费者数及负债负责管理生产能力（AUM）等这两项保持年有持续增长。私自为负责管理负债生产能力微过万亿元的共有6家汇丰银自为，还包括4家大自为和2家作价制汇丰银自为，其中生产能力最大的仍是招商汇丰银自为，上年增长速度最快的是大治汇丰银自为。

随着社会个人财产积累速度很快放缓，高净值人群总量仍在快速增加。这部分客群正是汇丰银自为最为垂青的对象，可以很快做大汇丰银自为零售业消费者负债负责管理生产能力。可以知道，私自为的业务已踏入汇丰银自为抢夺个人财产大市场竞争的塔山。上海证券报新闻工作者近来注意到，2022年，私自为的业务仍是多家汇丰银自为整体设计个人财产负责管理市场竞争的重点，而且随着高净值消费者市场需求的转变，私自为咨询服务愈来愈强调共享综合化，还包括非金融咨询服务；的业务经销上也从拼生产能力转而愈来愈强调客群分层，着重精细化经销。

数据标示出，目前有6家汇丰银自为私自为消费者负债生产能力外微过万亿元，分别是招商汇丰银自为、中国汇丰银自为、工商汇丰银自为、建设汇丰银自为、农业汇丰银自为和大治汇丰银自为。从私自为负债生产能力增长速度来看，招自为、大治外微过20%。其中，增长速度最强劲的是大治汇丰银自为，2021年上年六倍微过24%。该自为是近年来私自为的业务的“黑马”，依然两年私自为负债生产能力增长速度上年六倍微过50%，快速晋身万亿级足球队。而且，私自为的业务也是月份大治零售业AUM 相对于的最大功劳——2021年，大治汇丰银自为零售业AUM突破3万亿元，其中私自为就贡献了相对于的50%。除了以上第一梯队外，交通汇丰银自为、兴业汇丰银自为、民生汇丰银自为、光大汇丰银自为、中信汇丰银自为等第二梯队的私自为力量也不容小觑。月份，这几家汇丰银自为私自为AUM上年外取得年有持续增长的高分。

自2007年以来，私自为的业务在国内已经历十余年的经销转型。新闻工作者注意到，随着高净值消费者市场需求的新转变，私自为的业务转型趋势也随之而变，愈来愈强调综合化咨询服务，从拼生产能力进化到愈来愈强调客群分层、精细化经销的21世纪，目的都是为了获得消费者认可，提高负债留存率。“国内私人机构汇丰银自为咨询服务起点是负债600万至1000万元，但再往上看，消费者的市场需求单一特征明显。针对微高净值消费者，用传统意义的个人财产负责管理正手不能满足消费者的市场需求。”大治汇丰银自为顶级私自为主任贾敏表示。

与经销思路转变比较丰富的是，经销机制也有转变，作价自为私自为的业务首现持牌经销——月份4同年，兴业汇丰银自为获批筹办私人机构汇丰银自为专营政府机构，并在本年2同年开业。这是近十年以来作价自为首家持牌专营私人机构汇丰银自为。在此之前，只有三家国有大自为有持牌专营私人机构汇丰银自为，其他都是零售业方法论下的私人机构汇丰银自为部。兴业汇丰银自为私人机构汇丰银自为部总经理戴叙贤表示，持牌经销有助于兴业汇丰银自为进一步优化高净值人群个人财产负责管理的业务模式，以准事业部制的负责管理模式，愈来愈敏捷、愈来愈高效地咨询服务私自为消费者。

国内私自为的业务还有很大的持续增长空间。据《2021中国私人机构个人财产统计数据》标示出，2020年，中国愈来愈进一步可投资负债总生产能力曾达241万亿元韩圆，预计到2021年底，可投资负债总生产能力将曾达到268万亿元韩圆。根据2021年母公司汇丰银自为数据来看，上述一、二梯队汇丰银自为私自为负责管理负债生产能力尚欠缺20万亿元。这个市场竞争还是一个能比没有人适当开采的富矿。

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