杭州长川科技股份有限公司2021份文件摘要

机、大写字母次测试座机等；分选座机包含重力式分选座机、反转式分选座机、测编一体座机；自动化装置包含相片元件、摄像头元件等各个领域的自动化生产商装置；AOI透镜侦测装置包含元件透镜另有观侦测装置、电路封装透镜另有观侦测装置等。

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（三）一些公司主要商务方式将也

1、交付方式将也

为保证一些公司厂家的质量和耐用开放性，一些公司生产商管理社会活动部会同质量部、财务部共同对厂商顺利进行遴选，主要顾虑厂商的经营受到影响力也、产能受到影响力也、管理系统设计者程度、厂家质量、厂家价格、交货期、另有包等因素，并经样本试用或非该协会标准部件功能强大加工可验证通过后具体合格厂商名录，并持续开放性更新。迄今为止，一些公司已与多家厂商设立了长时间、安定的密切合作关连。

一些公司交付的制品主要包含座液压零件、微妥善两处理器、光影管理系统、电座机、线开放性电源、导轨、气缸、电源、感应器、计算座机、PCB铁片等。对于主要制品，一些公司放任与厂商签订上半年基本选择权，实际交付时再向厂商下达交付订购的方式将顺利进行交付。一些公司根据上半年的销售开所发计划拟订生产商开所发计划，开所发计划部根据生产商开所发计划并结合这两项再生产情况下精简交付开所发计划，经行政部门负责人批核，由交付部顺利进行交付作商并过渡到迟于开所发计划，质量部和库房管理社会活动员根据迟于开所发计划顺利进行交付补给的清查、验收和入库社会活动。

2、生产商方式将也

一些公司在以销定产的基础上，实行订购式生产商和再生产式生产商借助于的方式将。订购式生产商指根据才有的投资者订购顺利进行的生产商，再生产式生产商指根据上半年的销售开所发计划顺利进行的预生产商。

一些公司的销售部负责分派投资者需允许，若投资者需允许厂家为一些公司这两项的量产座机型，的销售部将向开所发计划兵士所发生产商开所发计划，开所发计划部负责组织生产商活动；若投资者需允许厂家为全新座机型，则由的销售部组织关的的管理系统设计者协议评委会和设为计开所发，经管理系统设计者评委会和设为计开所发后的销售部向开所发计划兵士所发生产商开所发计划。开所发计划部寄出生产商开所发计划后迅即组织生产商，向工业用兵士达生产商指令并负责制品的传递信息。工业用部负责整座机的装配和调试，调试顺利完成后由质量部负责原料的入库检查和，由工业用部顺利进行原料入库。

此另有，一些公司还假定其余部分另有协加工，主要包含PCB铁片钢材、电缆钢材和座液压零件表面妥善两处理，一些公司向另有协代工给予PCB铁片、电子电子元件、接插件和电缆、座液压零件等，由另有协代工按照一些公司允许顺利完成PCB铁片钢材、电缆钢材和座液压零件表面妥善两处理手工。

3、的销售方式将也

一些公司放任直销与分销借助于的的销售方式将也。

直销方式将也下，一些公司主要通过商商谈判和招投标方式将获取订购。一些公司按照华东、华东和西南等地区顺利进行区域化市场营销管理社会活动，并在上海、南通、天水等地设为置了市场营销服务点，一些公司辖下子一些公司STI在马来西亚、长崎及斐济享有3家子一些公司，在里国西南地区及老挝均设立了工门的服务一个团队。一些公司市场营销发扬主动服务、均需回访的观念，的销售部负责市场营销、美国外包、订购行踪、投资者回访、卖方回收等的销售管理社会活动社会活动，投资者服务部负责厂家的安装、调试和管理系统设计者全力支持等社会活动。

分销方式将也下，一些公司主要选择在某一区域或某一国内较强较多投资者资源的大型半导体装置分销商顺利进行密切合作。一些公司将厂家的销售给分销商由分销商负责对其投资者顺利进行的销售及另有包社会活动。

4、生产商方式将也

一些公司生产商行政部门负责厂家的生产商和基础开放性，一些公司的总部设立了以分选管理系统生产商里心、次测试管理系统生产商里心为核心，PMO、的销售部、质量部等多个行政部门松散密切合作的生产商基本概念，一些公司放任以先决条件生产商为主、产学研并重的组织形式。

一些公司辖下子一些公司STI的新厂家生产商社会活动主要由厂家部及光影软体部共同顺利完成，其里厂家行政部门主要负责与投资者顺利进行管理系统设计者交流及软件其余部分的生产商并分解设为计者，光影软体部主要负责软体的编程以及算法的设为计以在设为计者的基础上复制到功用关键项目，最终运营行政部门根据设为计者顺利进行制品的交付及组装制作。各行政部门及STI主要管理社会活动人员会参与整个的生产商操作过程直到新厂家可以顺利进行量产。

一些公司辖下子一些公司长流长崎研音系一些公司在长崎设为立的以生产商为主要目的的子一些公司，主要从事模块级核心管理系统设计者的开所发、新增，以及提议全新设为计概念及解决方案、可行开放性论证并来进行的总部生产商行政部门顺利进行密切合作开所发。

一些公司的生产商流程包含了设为计匹配、管理系统设计者解决方案评估、关键项目初步设计者、解决方案拟订、评委会和开所发、次测试可验证和定型等先决条件，根据来源和目的可分新厂家生产商、管理系统设计者革新和管理系统设计者预研三大类。

（四）一些公司所两处企商竞争对手情况下

1、企商竞争对手统计数据

迄今为止，不能不微妥善两处理器工用装置企商美国销售额仍主要由欧美国内广为人知企商所夺取，该等企商凭借较强的管理系统设计者、品牌压倒性，在全方位美国市场夺取抛离地位，深知不能不巨大的美国市场需允许和比起较较高的生产商成本，纷纷通过在不能不设立独资企商、合资建厂的方式将占领大其余部分该协会上美国市场，其里在次测试装置企商，新泽西州泰瑞达（Teradyne）、长崎爱德万（Advantest）、新泽西州安捷伦（Agilent）和新泽西州科休（Cohu）夺取了主要美国销售额。欧陆企商里，包含一些公司在内的企商内少数工用装置工业用商通过多年的生产商和造就，已握有了关的核心管理系统设计者，享有先决条件智慧财产，不具备较大受到影响力也和一定品牌广为人知度，夺取了一定美国销售额，其里以一些公司为都有的次测试装置压倒性企商厂家已成功转至该协会上月1号龙头企商物流基本概念，奠定了一定的美国市场地位。与欧美国内广为人知企商相比，该协会上压倒性企商的服务方式将更为灵活，厂家开放同类产品更高，较强一定的欧陆压倒性。

2、企商转至在表面上

（1）管理系统设计者在表面上

微妥善两处理器次测试装置涵盖多门交叉学科的管理系统设计者，包含座液压、自动化、电子信息工程、软体工程、工程学等，为值得注意的管理系统设计者密集、知识密集的高科技企商，用户对次测试装置的准确开放性、准确开放性和正确开放性允许高，微妥善两处理器次测试装置的管理系统设计者在表面上也比高。微妥善两处理器次测试装置企商需要要经过多年的管理系统设计者和美国市场的经验造就存量大量的修订信息，以保证上述耐用开放性指标普通高里与持续开放性优化，并保证次测试装置长时间安定行驶。企商内的新转至者多半需要要境况较短一段时间的管理系统设计者摸索和造就，才能和商内仍然夺取管理系统设计者压倒性的企商相抗衡，很难在短年内上半年握有所关的的管理系统设计者，因此企商较强高的管理系统设计者在表面上。

（2）人材在表面上

微妥善两处理器次测试装置企商是值得注意的人材密集型企商。迄今为止，该协会上微妥善两处理器次测试装置企商里较强完备知识存量、不具备丰富管理系统设计者和美国市场经验、能胜任除此以外社会活动岗位的管理系统设计者人材、管理社会活动人材、的销售人材均比起特别是在。优秀的管理系统设计者、管理社会活动和的销售人材通常集里于企商抛离企商，企商之间的人材争夺比较激烈。随着微妥善两处理器次测试装置企商的拓展，有管理系统设计者和经验的全方位人材的需允许缺口日益扩展，人材的聚集和存量踏入美国市场新转至企商的关键在表面上。

（3）投资者资源在表面上

由于沿河投资者都有是该协会广为人知企商可验证的生命期较短，装置替换意愿较高，微妥善两处理器次测试装置企商头部企商享有明显的投资者资源在表面上。微妥善两处理器次测试装置的准确开放性、精密开放性、准确开放性与正确开放性等特开放性允许高，企商在与沿河投资者设立密切合作关连前，需要要接受投资者的严格考核可验证，该等可验证通常包含企商更名时间、拓展所发展史、环保合规开放性、次测试装置质量，内部生产商管理社会活动流程规范开放性是必定达到投资者的允许等之另有。该等可验证的审核生命期一般都在半年以上，其余部分该协会大型投资者的可验证审核生命期可能为时2-3年。投资者严格的可验证制度提高了新转至的企商获得订购的难度，同时因过渡到次测试装置生命期较短，沿河投资者一旦挑选出不会轻易顺利进行装上。

（4）银行贷款在表面上

为依然管理系统设计者的先进开放性、工艺的抛离开放性和厂家的美国市场竞争对手力，微妥善两处理器次测试装置企商内企商需要顺利进行持续开放性的生产商投入生产，银行贷款需允许量较大。从具体研究者路径、年初生产商、试产、质控到美国外包和的销售的各先决条件，需要要投入生产高的劳力成本和生产商花费，以及次测试花费等须要的经常开放性开支，都有是微妥善两处理器厂家类别众多，耐用开放性参数略有不同，沿河投资者对配套工用装置的管理系统设计者和耐用开放性允许也有所区别，若无一定贴现全力支持，则难以承担较短投资者回报期的投资者高风险，无法和美国市场压倒性企商顺利进行有力的竞争对手。

（5）产商来进行在表面上

随着微妥善两处理器产商更进一步精细化互相配合，在Fabless方式将也下，微妥善两处理器次测试装置企商需要要与微妥善两处理器设为计企商、元件工业用企商、封装次测试企商等设立安定松散的密切合作关连，头部企商通过整合微妥善两处理器产商链的来进行效应构筑企商在表面上。为保证检查和质量、灵活开放性和准确开放性，微妥善两处理器次测试装置企商需要要与微妥善两处理器设为计企商、元件工业用企商、封装次测试企商经过长时间的协作、磨合，给予合理投资者常用习惯和生产商该协会标准的次测试装置及配套软软件。微妥善两处理器次测试装置企商在整个产商上的来进行能力需要要一个持续开放性造就的操作过程，对于新转至者而言，美国市场先入者已设立并安定运营的产商生态链将上有其转至微妥善两处理器工用装置工业用商的一大在表面上。

（五）一些公司拓展联合作战

1.这两项商务拓展安排

一些公司主要从事微妥善两处理器工用装置的生产商、生产商和的销售，是餐馆致力于大大提高不能不微妥善两处理器工用次测试管理系统设计者程度、努力倡导微妥善两处理器武器装备商新增的国内高新管理系统设计者企商和软体企商。一些公司自更名以来，主营商务未所变为。一些公司发扬“诚信、务实、创新、高效”的企商里华文化人格，在将这两项厂家各个领域要用工、要用强，依然厂家美国市场抛离地位的基础上，重点应运而生了探针台、全方位次测试座机厂家、三温分选座机、AOI透镜侦测装置等关的月1号装置，大幅度加宽桌上型，并努力应运而生里全方位美国市场。在成功研制全方位新品后，一些公司厂家覆盖次测试座机、探针台和分选座机三大块主要次测试装置，力争踏入该协会抛离的微妥善两处理器次测试装置企商。

2.未来会拓展联合作战

一些公司在研究者社会活动微妥善两处理器工用装置企商拓展规律性、企商长期以来、美国市场需允许和管理系统设计者趋势的基础上，拟订了“美国市场指导生产商、生产商大大提高厂家、厂家促进的销售”的三维式立体拓展方式将也：厂家尺度路径。所体现这两项核心管理系统设计者压倒性，大幅度探索厂家管理系统设计者尺度，最大限度将厂家要用精、要用工，大幅度提高厂家的美国市场竞争对手力；桌上型宽度路径。通过美国市场调研、厂家规划、这两项管理系统设计者延展、新管理系统设计者的研究者，大幅度开所发更更进一步桌上型，为一些公司的拓展应运而生更更进一步快速增长点；美国市场应运而生路径。大幅度大大提高一些公司生产商程度、厂家质量，促进一些公司品牌建设为，从里较高端美国市场向里全方位美国市场、从该协会上美国市场向欧美国内美国市场应运而生，将一些公司打造踏入该协会微妥善两处理器武器装备商的广为人知品牌。

3、主要簿记信息和财务指标

（1）近三年主要簿记信息和财务指标

一些公司是必定需要始于调整或重述以前上半年簿记信息

□ 是 √ 必定

为单位：元

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（2）分季度主要簿记信息

为单位：元

■

上述财务指标或其加总数是必定与一些公司已披露季度调查报告、半上半年调查报告关的财务指标假定关键不同

□ 是 √ 必定

4、认购及入股情况下

（1）债券入股和表决权恢复的公司股票入股数量及前10名入股股份情况下表

为单位：股

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一些公司是必定较强表决权不同安排

□ 限于 √ 不限于

（2）一些公司公司股票入股总数及前10名公司股票入股股份情况下表

□ 限于 √ 不限于

一些公司调查报告期无公司股票入股股份情况下。

（3）以方框图形式披露一些公司与实际控制人之间的产权及控制关连

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5、在上半年调查报告批准后报出日实质上的债券情况下

□ 限于 √ 不限于

三、关键应

调查报告年内，一些公司借助于营商收入151,123.04万元，提高值快速增长88.00%；归属于上市一些公司入股的下同21,823.67万元，提高值快速增长157.17%。基本每股收益为0.37元，较上年提高值下跌164.29%。

纵观2021年，新型冠疫情大幅度反复、贸易摩擦对全球产商链样式归因于的受到影响仍然持续开放性。尽管受到宏观经济形势和竞争对手日趋激烈的环境压力，归功于国内对微妥善两处理器产商关注度大幅度大大提高，同时得益于一些公司生产商关键项目大幅度增大投入生产，桌上型大幅度丰富，大投资者联合作战得到打下基础,小投资者大幅度开所发等多之另有努力作用，一些公司的美国市场形象、单是、核心竞争对手力得到了明显大大提高。一些公司努力部署生产商联合作战和拓展路径，社会活动行政部门上半年经营开所发计划，把握座机遇，迎接挑战。调查报告期一些公司借助于了的销售额、下同的较大幅度快速增长。

调查报告年内，一些公司主要顺利完成了请注意社会活动：

1.尽力先决条件生产商，增大生产商投入生产

一些公司始终尽力“先决条件生产商、基础开放性”的拓展观念，集里精力于次测试座机、分选座机、探针台、AOI装置、自动化装置等工用平台的生产商。调查报告年内，一些公司在此之后促进生产商与创新采取措施，与投资者大幅度沟通，革新厂家耐用开放性，提高厂家功用，同时促进生产商一个团队生命力，同时与该协会上广为人知院校就商办促进了密切合作关连，倡导管理系统设计者和厂家大幅度新增，在此之后增强关键项目存量及新厂家生产商。以多年持续开放性基础开放性为基础，一些公司在此之后打下基础已握有的微妥善两处理器次测试装置的关的核心管理系统设计者，调查报告年内，在此之后增大生产商投入生产采取措施，2021年生产商费用投入生产达生产商投入生产35309.12万元，占营商收入比例的23.36%，一些公司基于持续开放性应运而生全方位美国市场的顾虑，2021年生产商投入生产较上年仍大幅下跌，但由于一些公司调查报告年内营商收入快速增长较太快，因此生产商投入生产占比依然安定。

（二）贯彻“以投资者为里心”扩展的销售受到影响力也

一些公司大幅度培训员工增强“以投资者为里心”的里华文化观念，在此之后打下基础投资者联合作战，服务好投资者，促进美国外包采取措施，更进一步大大提高一些公司单是；缓和和提高这两项投资者的销售受到影响力也，更充分利用一些公司在新增投资者里的受到影响力和生产量，努力开所发应运而生更更进一步投资者，立足该协会上美国市场的同时，努力应运而生该协会投资者，调查报告年内一些公司在此之后应运而生海另有美国市场的同时，有序后退了新投资者的应运而生社会活动，一些公司投资者结构持续开放性优化；同时，一些公司扩展了厂家美国销售额以及厂家的应用各个领域，使一些公司在企商内的受到影响力得到更进一步大大提高，一些公司调查报告年内营商收入较第二季度快速增长明显。

（三）长流工业用年初运营

调查报告年内，子一些公司杭州长流智能工业用有限一些公司年初启动运营并启动杭州长流智能工业用有限一些公司智能工业用生产商基地关键项目的建设为，作为未来会的主要生产商基地之一并新建关的生产商线。

2.非公开所发行顺利完成

调查报告年内，一些公司顺利完成2020年非公开所发行关键项目，通过定增筹募银行贷款 3.72 亿元，用于探针台生产商及产商化、补充流动银行贷款等。

3.长流内江凌空

调查报告年内，一些公司在四川省铁片桥乡新设为子一些公司长流科技（内江）有限一些公司，并将建设为未来会的西南地区主要生产商基地。

4.人材拓展

人材是企商拓展的根本动力，一些公司高度重视人材的生命力，大力实施人材联合作战。调查报告年内，一些公司开展新员工入职实习社会活动和前辈实习社会活动，通过管理系统的实习，员工观念明显大大提高，管理社会活动技能得到促进。一些公司校招及社招之前有序顺利进行，从另有部招揽其余部分社招人材，并从一批985、211的学校里挑选了大批优秀毕商生，为一些公司未来会的可持续开放性拓展给予了人材保障。

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