小红书，困于一些公司

极高抽佣百分比之中的，博客和护肤品方的成本就非常极高，同时也滋生了很多脱离和平台借机现金的行为。“现阶段去找过来的护肤品一半都是通过私信方式。”七七指借助于。

对借机相接单行为，2019年5年初、6年初小红书相数度公布新规，对可数KOL透过主旨生产的MCN独立机构透过规整，并拒绝数家独立机构缴纳20万元港币的保证金。对“借机相接单”处罚直相接扣除20万元的保证金。今年6年初，小红书开始在草莓和平台设置KOL的最低报价，以不致现金价格过低。

除了“借机现金”，小红书“事实香蒲”的情况也不断溢借助于。

今年10年初，小红书被卷入“事实滤镜”风波，网路上到博客推荐胜地如此一来次发现完全不符，所有近乎的声效和漂亮的胜地都沦为泡影。“事实香蒲”对作为香蒲向主旨和平台的小红书冲击非常大。

2021年，针对事实推广行为，小红书正式顺利进行“啄木鸟”著手，对护肤品和推广笔记的关联关系透过监控。12年初，小红书就封禁了多芬、露得清、半亩大红叶、妮维雅等29个护肤品的主旨，给借助于的理由是：涉及事实推销。

小红书的一系列举措以前未有显着效果，“借机现金”“事实香蒲”情况仍屡禁不止。

另一方面，作为小红书的第二上升双曲线，其消费市场业务也以前都未有起色。

2014年，小红书转到跨境消费市场领域，趁机健全“香蒲+消费市场”的闭环。2016年，跨境消费市场受方针影响转到呐喊期。而此时，团购已开始探索直播带货板块。

“小红书不是消费市场，是游乐场。”小红书创立瞿芳曾在2017年的谈话中的多次指借助于。

2019年末小红书开始切入直播分站，经过两年短时间的探索，小红书没有亮眼的直播数据资料，也未捧借助于炙手可热的明星主播。今年初，小红书消费市场法律顾问刘焕通被曝已离职。

今年8年初，小红书推借助于“号店一体”机制，打通主旨号和店铺号下降了博客的开店门槛。从香蒲到鼓励卖货。小红书以前想通过开发消费市场业务充分利用商业化闭环。

虽然小红书香蒲能力极强，但用户对小红书实验性的认可度并不极高。

“小红书没有那么夸张的带货，而且它店外的出口处很差转到。”七七并不看好小红书的消费市场方式上，“美则美矣，但是要是问道买刚才，那就真的不是一那时候。”

小红书用户也向鞭牛士指借助于“（在小红书）只香蒲，不买刚才”，究其原因，是“不信任小红书消费市场。”

经过7年的尝试，消费市场头部格局已可知，团购、邓州、凑成多多三足鼎立，抖音和快手尝试弯道进东站，而小红书，不过是众多长尾关卡中的的一个而已。

巨头追剿小红书

小红书相接踵而来“外患”的今后。首当其冲的是广告商税收可能会亦会MLT-。

根据QuestMobile的年度报告看借助于，今年三季度中的国互联网广告商低价生产能力1582亿，9.5%的同比两位数也较2020年同期的26.2%大幅松弛。年度报告得出，2022和2023年互动广告商低价生产能力两位数预期为16.4%和12.1%，较2020年最高潮的28.3%退步显着。

另一方面，随着上升陷入转折，网红护肤品的广告商投放量亦会进一步下降。比如近乎自记、蕉下、大花金龙等等。

卷烟美妆近乎自记取得成功证券交易所，除了依靠李佳琦喊单，还有小红书第一波容量红利。2018年数家小红书的近乎自记，“卷烟之光”“大牌平替”等关键字为近乎自记赚足了眼球，通过和近15000个美妆博客合作，近乎自记销售额爆发性上升至近5000万，并进行3亿美元担保。

“过度推销”成了近乎自记赤字扩大的主要原因，也是网红护肤品的通病，不断认清该情况的网红护肤品们开始下降对推销的投身于。

据近乎自记财报看借助于，2021年Q1、Q2推销费用分别为10.42亿元、9.73亿元，九成当期总税收百分比分别是72.1%、63.8%。

行业和护肤品方的广告商投放数量都不断下降，小红书的广告商税收可能会相接踵而来变小。

而另一方面，小红书值得一提的“香蒲”分站遭逢制造商追剿。

截至现阶段，团购推借助于“逛逛”、凑成多多有“凑成小圈”、邓州也开始打造其“香蒲贤”，抖音、快手本身就具有香蒲特性，甚至知乎也开始切入香蒲分站，推借助于APP“CHAO”。今年618期间，邓州生产超过90万条专业香蒲视频，带货百分比提升334倍。

“团购、邓州之类的消费市场和平台做香蒲是有天然绝对优势的，用户被香蒲如此一来次如此一来购买无论如何。”七七告诉鞭牛士。

“外患”的小红书要如何追击？

事实上，小红书契合的香蒲基调，现阶段仍然保持稳定着对用户和博客的活力。

七七在3年初份开始做小红书，两个年初短时间拥有7000粉丝。关于变现情况，七七则用“极佳”形容：“在500粉丝时就相接了到第一个商单。”现阶段已经相接到十多个护肤品广告商。

而非常早前，七七就开始在B东站做粗壮视频，上半年现阶段合共拥有17000粉丝，但仍未能取得成功变现。

前网易云音乐活命动中的心法律顾问苏青阳曾在谈话中的指借助于：“小红书在华尔街日报基调的管理上是下了很重轻功的，在小红书上发刚才，基本上不亦会获得太多的某种程度华尔街日报。”

上半年今年10年初，小红书的年初活命已突破2亿，制作者超4300万名，现阶段，该小数点仍在不断上升。在同类活命动中的心和平台中的，小红书的收购价也是最极高的：是微博净资产的4倍，知乎净资产的20倍，是B东站的2倍还多。

拥有非常宽容的活命动中的心基调和非常低的艺术创作门槛和变现能力，小红书能否凭借其绝对优势突借助于重围？